業界別MA施策10選<br />
「BtoB業界編」

絶対に押さえておくべき
業界別MA施策10選
「BtoB業界編」

2020年から蔓延している新型コロナウイルスの感染の影響が現在も続いていることもあり、BtoB企業においてもよりデータ活用の促進が求められる時代になってきています。
世間一般的に言われるDX(デジタルトランスフォーメーション)という言葉も会社の中期経営計画で組み込まれ、データを使って効率的に売り上げを上げる、属人性の撤廃等を検討している企業も多いかと思います。

そんなBtoBの企業におけるマーケティングでは、新規リード獲得が減少しており、営業では商談数/商談化率の低下が目立っているのが現状です。
特に営業の現場では、対面での説明ができないため、「商談ができない」、「商談ができないので受注ができない」というサイクルになっており、従来の営業スタイルがプロセス全体のボトルネックになってしまっています。
そのため、BtoB企業がこれらの変化に対応して、持続的な成長を維持できるかどうかが鍵となっています。

そこで本書では、BtoBの企業において必須の10個のデータ活用施策をご紹介します。

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絶対に押さえておくべき

業界別MA施策10選
「BtoB業界編」

2020年から蔓延している新型コロナウイルスの感染の影響が現在も続いていることもあり、BtoB企業においてもよりデータ活用の促進が求められる時代になってきています。
世間一般的に言われるDX(デジタルトランスフォーメーション)という言葉も会社の中期経営計画で組み込まれ、データを使って効率的に売り上げを上げる、属人性の撤廃等を検討している企業も多いかと思います。

そんなBtoBの企業におけるマーケティングでは、新規リード獲得が減少しており、営業では商談数/商談化率の低下が目立っているのが現状です。
特に営業の現場では、対面での説明ができないため、「商談ができない」、「商談ができないので受注ができない」というサイクルになっており、従来の営業スタイルがプロセス全体のボトルネックになってしまっています。
そのため、BtoB企業がこれらの変化に対応して、持続的な成長を維持できるかどうかが鍵となっています。

そこで本書では、BtoBの企業において必須の10個のデータ活用施策をご紹介します。

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※本資料はマーケティングに関する内容となっています。自社または他社のマーケティング活動に関わられていない方のダウンロードはご遠慮下さいませ。

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