2016.01.09

リードジェネレーションの際に絶対に押えておきたい6つのポイント<前半>

目次
リードジェネレーションの概要
 ・リードジェネレーションとは?
 ・リードジェネレーションの仕組み
自社サイトを活用しての集客
 ・リンクやバナーを設置
 ・ライブラリーや一覧ページの作成
ソーシャルを活用しての集客
 ・Facebookを活用
 ・Twitterを活用
最後に

リードジェネレーションの概要

リードジェネレーションとは?

リードジェネレーションとは、リードを獲得するためのマーケティング活動を指します。
リードとは日本語で「見込み客」と訳されます。
自社製品、サービスに興味があり、今後顧客(クライアント)になり得る人を指します。

リードジェネレーションには大きく2つのアプローチがあります。
一つはオフライン、もう一つはオンラインです。

オフラインのアプローチでは、展示会やセミナーへの来場、登録が代表的です。
BtoB企業の場合、展示会やセミナーの参加者に記念品やホワイトペーパーと引き換えに名刺を獲得します。
この情報を獲得することがリードジェネレーションの目的です。

オンラインの場合、自社サイトでの集客と他社サイトでの集客と2つに分かれます。
自社でリードジェネレーションを行う場合は、広告出稿や、SEOなどの施策を行い、検索サイトからの流入を増やす必要があります。
他社サイトでリードジェネレーションを行う際は、掲載料などの料金を払う必要がありますが、一定数のリードの獲得を行うことが出来ます。
他社サイトで集客を行う場合、自らトラフィックを増やすための施策を行う必要はありません。

リード獲得までの流れ

Webマーケティングにおいてリードジェネレーションとは、CVまで引き込むためのバナーやリンク、ランディングページ(LP)、リード情報と引き換えに提供するコンテンツが必要となります。
リード獲得までの流れは下図のようになります。

自社サイトを活用しての集客

リンクやバナーを設置する

登録フォームへのバナーやリンクを自社サイト内に設置します。
参照元のページと、キャンペーンの内容に深い関連性があれば、多くのクリックが期待出来ます。

逆に関連性がないページで集客を行ったとしても、あまり効果はありません。
最悪、自社のブランドに悪影響を与えてしまうかもしれません。

ライブラリーや一覧ページを作成する

リードジェネレーションのために、コンテンツ集をまとめたライブラリーや一覧ページを作成します。
これにより、内部リンクが増えてSEO的に効果が期待できます。
さらに、BtoBマーケティングの場合、リードが提供するコンテンツを見つける可能性が高くなります。
もし、コンテンツがセミナーであったとしても、開催予定のセミナーの日程や会場の一覧ページを作成することはできます。
また、セミナーの内容別や規模別などいくつかの軸で検索が出来るようにしておきましょう。

このようなライブラリーや一覧ページを作成することで、集客数やリード数をアップさせる効果があります。
ソーシャルメディアで情報を拡散できるように、シェアボタンを設置しましょう。

ソーシャルを活用しての集客

Facebookを活用

Facebookはソーシャルメディアの中でもリードジェネレーションに適したツールだと言えます。
Facebookの特徴として、最新の投稿がフィードの一番上にくる点が挙げられます。
そのため、多くのユーザーに認知させることができます。

この特徴を利用し、定期的に同じ投稿をポストしたり、トップに固定したりできます。
Facebookページを作成し、ブランディングと絡めて集客を行うことができます。

Twitterを活用

リードジェネレーションのための集客は、Twitter以外でも行うことができます。
例えばサイトの更新情報をツイートしたり、カバー写真をキャンペーンに合わせたりします。
Twitterの特徴として、ハッシュタグというものがあります。
キャンペーンに関するハッシュタグを利用することで、直接のフォロワーでなくとも、検索から見つけてくれるかもしれません。

最後に

リードジェネレーションを自社で行う際のポイントを今回は2つ紹介しましたが、いかがでしたか?

リードジェネレーションは、ビジネス上の重要な課題であり、コストもかかります。効果的にリードジェネレーションを行い、ビジネスを成功させましょう。

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